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活动回顾 | 【浦江圆桌】定价-财务管理的定海神针
时间:2016-12-28 来源:浦江财经 作者:flora 点击:
11月13日,每月一次的“浦江圆桌“管理会计论坛如期举行,各行业的财务人如约而至,相聚一堂就财务工作与产品定价的心得相互交流讨论。
 
定价-财务管理的定海神针
 
“我想问一下现场各位财务有哪些是参与过定价这事儿的?”Lily以发问式的开场白揭开了当天活动的序幕,引出了定价的主题。现场各位财务人有些说在他们公司定价是市场的事,有些说是销售的事,有些说是财务、销售、市场一起完成的。那究竟是怎样的,让我们跟着Lily来看一下。
 
定价-财务管理的定海神针
 
Lily谈到定价决策在决定企业的成败方面是非常关键的。定价太高,可能会降低销量;定价太低,可能收不回成本。她列举了化妆品、食品、服装、汽车几个案例,讲述了比较常见的4种定价方法。一是以传统的需求为基础的定价,二是基于需求的定价和基于竞争的定价,三是基于成本的定价,以及成本加目标回报率定价法。
 
定价-财务管理的定海神针
 
最后进入互动讨论环节,Lily提到“不同行业的财务特点也是不尽相同的,财务应根据财务管理目标来定价”。她结合自己的工作经历,给到现场每位财务人建议:“定价不是一个人的事,而是一个团队的事,定价团队本身的能力是有限的,团队需要不断获取新的能力,包括价格弹性计算以及不同场景建模等分析能力,同时还需要注重培养平时的沟通能力。“
 
“价格是商业的语言,企业通过定价向客户传递产品和服务的价值。鉴于价格的重要作用,无论在任何地区任何行业,优秀的定价能力都是非常宝贵的企业资产,成功的定价战略往往能提升公司的利润能力。特别是在成熟的行业和竞争激烈的市场。只有具备强大的定价能力,企业才能在不断变化的商业环境中屹立不倒“。在Lily最后的总结中,”浦江圆桌“结束了此次的议程,活动虽然结束,但管理会计仍上路上前行。期待我们下一次的见面!
 
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